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  1. 2012년 02월 22일 [HP GPC] 2012 HP PSG의 커머셜 분야 발전방향은? by PAVLO Manager (20)
COMMERCIAL | SMB&ENTERPRISE/IT PARTNERS 2012년 02월 22일 09시 00분 Posted by PAVLO Manager

 


전 세계 언론이 주목하는 HP 워크스테이션 발표 및 글로벌 파트너 컨퍼런스(WS&GPC)가 미국 라스베이거스에서 13일부터 15일까지(미국시간) 열렸습니다. HP의 CEO와 각 사업부 수장들을 만나 볼 수 있는 자리에 HP PAVLO W.E 4기 임수빈군이 참석했는데요, 지난 토드 브레들리의 키노트 포스팅에 이어 오늘은 HP PSG 아시아태평양 및 일본지역의 선임부사장인  JOS VRENKEL의 브리핑 내용을 전한다고 합니다. 임수빈 군이 전하는 HP GPS 이야기 함께 보시죠!


안녕하세요. HP PAVLO W.E 4기 임수빈 입니다. HP PAVLO의 이름으로 GPC에 참여했는데요, GPC는 HP 글로벌 파트너 컨퍼런스의 줄임말로 2008년 일본에서 시작, 2010년, 그리고 제가 다녀온 2012년 미국 라스베이거스까지, 2년마다 2000여개의 파트너팀잋 참가하는 컨퍼런스 입니다. 행사의 첫 번째 날인 13일 오전(미국시간)에는 JOS VRENKEL(SENIOR VICE PRESIDENT PSG HP APJ)가 앞으로 열릴 행사에 대한 소개와 함께 HP PSG 커머셜 파트의 비즈니스 방향에 대한 전반적인 흐름을 알 수 있는 내용을 발표하였습니다.

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   다양한 환경에 따른 제품으로 기업의 만족 극대화
JOS VRENKEL의 파트에선 HP PSG는 커머셜 시장의 VALUE SEGMENT를 공략하여 매출을 올리고 엔터프라이즈(커머셜)시장에서 리더로써의 자리를 유지하고 새롭게 도약하는 기회를 가지겠단 의지를 보였습니다. 아직 핵심 타깃으로 부각되지 않은 벨류 세그먼트를 공략한다는 것은 이들에 대한 니즈를 제공하여 좋은 비즈니스 기회를 만들겠다는 의지로 보입니다. 이러한 벨류 세그먼트에게 다가가기 위해 PSG가 정한 목표는 성공적인 매출 전략과 발전, 그리고 실행을 통해 수익성을 창출하여 성장하는 것입니다. 이러한 성장을 위해서는 4가지가 필요하다고 하였습니다. 첫 번째는 판매와 유통의 생산성 증대, 두 번째는 제품의 포트폴리오와 브랜딩, 세 번째는 작업환경과 장소에 따른 적합한 제품, 네 번째는 파트너사 들과 함께하는 발전입니다.

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HP가 타 경쟁사와 차별화하고 도약할 수 있는 큰 경쟁력은 2번과 3번 내용과 관련된 워크스테이션, 씬 클라이언트, 모바일 워크스테이션, 기업용 태블릿 PC의 다양한 라인업이라고 생각했습니다. 이러한 라인업은 기업의 다양한 근무환경과 조건을 충족시키기에 충분하다는 생각이 들었기 때문입니다. HP의 워크스테이션은 기술이나 제품의 혁신을 바탕으로 발전해 나가고 출시할 예정이며, 발전하는 시장인 HP 씬 클라이언트는 좀 더 전사적으로 초점을 맞추고 발전해 나갈 것이라고 하였습니다.

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   파트너사들과 함께 발전하는 비즈니스 솔루션 강화
리테일 포스기(슈퍼마켓이나 매장 등에서 캐셔가 사용하는 기기), 워크스테이션, 씬 클라이언트의 솔루션과 함께 발전시키는 방향으로 아시아의 솔루션 비즈니스를 강화할 것 이라고 하였습니다. 또한 HP PSG 분사매각 이슈에 대해 채널 파트너 사들의 불안했던 심리를 HP 글로벌 파트너 컨퍼런스를 통해 파트너사가 자사의 파트너로 HP를 긍정적으로 고려하게 할 수 있도록 하며, 비즈니스 솔루션이나 기회에 대한 내용을 제공함으로써 파트너사의 만족도를 높이겠다고 언급하였습니다. 여기서 저는 HP가 파트너를 통한 새로운 기회와 솔루션을 창출 함으로써 양적인 면보다 서비스의 질을 높이는 방향으로 2012년 앞으로 더욱 발전해 나가는 모습을 엿 볼 수 있었습니다.

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다음 포스팅에는 HP PSG 아시아태평양 및 일본(APJ)의 ANNELIESE OLSON의 (VICE PRESIDENT, COMPUTING SOLUTIONS, ACCESSORIES AND SERVICES) HP 글로벌 파트너 컨퍼런스(GPC)와  워크스테이션 런칭 행사의 미디어 세션으로 찾아 뵙겠습니다. 라스베이거스에서 HP PAVLO W.E 4기 임수빈이었습니다!

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